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請來李晨當代言人 三槍竟要發力快時尚對標優衣庫

作者:西服定做 時間:2017-03-08 來源:www.whatsnewjp.com
摘要:晨哥選了,我們就選!2015年8月末的一天,崔岳玲看到三槍官方微博上,出現了一條新留言,對方還是個90后。她立即有了一種感覺:選擇對了。那條微博留言中的晨哥指的是男星李晨,也是三槍在品牌誕生78年后,第一次擁有的明星代言人。 選定明星代言,被業內視

  “晨哥選了,我們就選!”2015年8月末的一天,崔岳玲看到三槍官方微博上,出現了一條新留言,對方還是個“90后”。她立即有了一種感覺:“選擇對了”。那條微博留言中的“晨哥”指的是男星李晨,也是三槍在品牌誕生78年后,第一次擁有的明星代言人。

請來李晨當代言人 三槍竟要發力快時尚對標優衣庫

  選定明星代言,被業內視為三槍這個傳統內衣品牌邁向年輕化的重要一步,而三槍“電子商務運營部”的總經理崔岳玲便是推動者之一。

  想戰勝優衣庫

  “浪奔,浪流,萬里濤濤江水永不休。”

  幾乎每個中國人都能哼上幾句電視劇《上海灘》的主題曲,其結尾的“砰砰砰”三聲槍響,曾被三槍買斷,制作成冠名廣告。

  尷尬的是,沒多少人知道這個廣告。

  更尷尬的是,此后選擇“以門店代宣傳”模式的三槍,再也沒有對大眾,尤其對年輕消費者,進行品牌推廣的抓手。

  向往個性解放的80后、90后、00后們,將穿“秋褲”視為一種落伍的生活方式。即便實在需要穿的時候,年輕人也更多地會選擇優衣庫、CK、H&M或者ZARA這樣的外來時尚品牌。“整個品牌面臨、不被年輕人接受。”崔岳玲如此形容開設電子商務運營部最初的情況,“在推出更年輕版型的同時,革新品牌形象就成了我們最重要的工作之一。”

  2015年,崔岳玲得到上級領導“放手去選”表態后,在全公司發起品牌代言人的內部投票,并將提問從原本“你認為誰最適合當三槍代言人”改成了“你最想要誰的簽名”,通過公司團委,征集1980年之后出生員工的意見。

  最終,拍板李晨

  業內人士對記者表示,像三槍這樣的老品牌,想要走“快時尚”路線,選擇李晨能看出其對品牌核心價值有清晰的認知。“選擇李晨既考慮到年輕人的接受程度,也較當紅的‘小鮮肉們’更能契合品牌傳統。”

  一方面,崔岳玲在電商部門組成了專業的視覺團隊,打造更符合年輕人審美的網絡店鋪視覺設計。同時,改變以往中年女性模特為主的產品圖,而采用年輕的外模拍攝國產內衣的“時尚大片”。

  另一方面,三槍于2016年開出了針對年輕消費人群的“大店”——Ulove三槍生活館。

  生活館一改以往門店50-100平方米的規模,達到300~500平方米,提供了更多的觀賞、體驗空間。除了陳列核心產品針織內衣之外,生活館還陳列家居服、床品、收納箱、廚房用品等,并將集團內民光、鳳凰、海螺、皇后、鐘牌414等品牌都優化到一起。目前,在濟南、鄭州、西安、合肥等全國二三線市場已開設超過500家。

  崔岳玲表示,線下零售業遭遇困境,百貨商場租金降低,三槍生活館就借機開業。陳設的產品品類一多,客單價也隨之提高,還能滿足消費者一站式的購物需求。

  電商為品牌升級創造空間

  2012年“3·15”前夕,上海市質監部門收到一封舉報信,稱一家“艾爾凡尼”公司一直在通過網店的形式,銷售假冒的三槍牌內衣。其出售的“三槍”內衣,比官方出廠批發價還低。也正是由于價低“跑量”,該公司的7家網店銷售火爆,其中一家最大的“五鉆”、“誠信店”,一個月發貨量高達20萬件。售賣虛假的三槍產品反而成了“網上第一店”。

  然而,彼時,距離崔岳玲開始帶著兩個被她稱為“小朋友”的年輕員工組成“毫無電商基因”的電子商務運營部,還有2個月的時間。

  回想白手起家之時,崔岳玲說自己目標是在3到4年內,在完成線上零售銷售額回到業內第一的位置。而她沒有想到的是,做電商也成為三槍辨識市場內假貨、違規貨品的重要手段。

  “在三槍官方電商出來之前,平臺的‘三槍’貨品是真假難辨的。”崔岳玲說,那時網上掛三槍牌的內衣,有些可能出自協作工廠的尾貨,而有些可能是仿冒品。“當三槍開始做電商,就有了辨別的渠道。我們向消費者保證,但凡不是從康梧路555號發貨的產品,都是假貨。”

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