服裝庫(kù)存，是服企共同面臨的難題。記者采訪石獅服裝業(yè)界人士，經(jīng)過(guò)大家共同分析，紡織服裝行業(yè)幾個(gè)“脫節(jié)”現(xiàn)象，值得重視。
設(shè)計(jì)與需求脫節(jié)
石獅人身邊，不乏頂級(jí)服裝設(shè)計(jì)師，照理說(shuō)，不存在設(shè)計(jì)與市場(chǎng)需求“脫節(jié)”的問(wèn)題，但是，由于歷史原因，我們也應(yīng)該看到，大部分創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家并不是學(xué)設(shè)計(jì)的，甚至是從最底層擺攤發(fā)家致富起來(lái)的，他們并不懂什么設(shè)計(jì)，他們所具備的只是精明的商業(yè)眼光。現(xiàn)實(shí)中，往往老板說(shuō)這個(gè)系列好，它就是好。設(shè)計(jì)師哪怕心疼到揮淚也是沒(méi)招的事兒。另一方面，由于我們企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道運(yùn)營(yíng)模式的限制，所有終端店只銷售而不調(diào)研極為普遍，導(dǎo)致企業(yè)只知道自己的什么貨好賣不好賣，卻無(wú)法即刻掌握各地市場(chǎng)什么貨好賣的商業(yè)情報(bào)。沒(méi)有什么貨好賣的即時(shí)情報(bào)，設(shè)計(jì)師又不是神仙，如何能夠設(shè)計(jì)出貼近消費(fèi)需求的所謂“爆款”。如此一來(lái)二往，大多數(shù)服裝企業(yè)步入惡性循環(huán)，倉(cāng)庫(kù)就日益“充實(shí)”了。
渠道方面，絕大多數(shù)中小企業(yè)受資本和實(shí)力的限制，無(wú)法將渠道深入三、四級(jí)市場(chǎng)。而三、四級(jí)市場(chǎng)卻無(wú)法選擇更多價(jià)廉物美的當(dāng)季貨品，往往要等大貨變成尾貨，縣鎮(zhèn)的消費(fèi)者才有機(jī)會(huì)將我們的產(chǎn)品穿上身——企業(yè)正品成了尾貨，賠了!
電商成了電“傷”
石獅某電商賣家表示，正是迫于庫(kù)存壓力和對(duì)電子商務(wù)的寄托，傳統(tǒng)服裝零售紛紛觸網(wǎng)打折促銷清庫(kù)存，吸引了大批網(wǎng)購(gòu)用戶積極圍觀，出現(xiàn)了網(wǎng)購(gòu)服裝市場(chǎng)欣欣向榮、傳統(tǒng)服裝零售市場(chǎng)日漸冷清的局面。但隨之而來(lái)的卻是大量的高仿、個(gè)人C店和大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)潮，有些大學(xué)生不惜向家里借款幾萬(wàn)到十?dāng)?shù)萬(wàn)不等開始電商創(chuàng)業(yè)，他們中有一部分人把偽劣假冒拿來(lái)美化成高仿、用刷單來(lái)打造品牌的好評(píng)、用低于成本價(jià)銷售來(lái)推動(dòng)銷售額，這樣飲鴆止渴、入不敷出的手段往往只能堅(jiān)持幾個(gè)月，等到最終退場(chǎng)時(shí)自有新人重復(fù)這樣的模式，并逐漸形成了“同款、小單、低價(jià)”的淘寶服裝售賣規(guī)律，“好評(píng)率和銷售量”超過(guò)了“產(chǎn)品質(zhì)量”成為了同行間更為重要的比拼依據(jù)，而曾經(jīng)寄托于消滅庫(kù)存壓力的零售電商再一次把庫(kù)存問(wèn)題甩到了所有分銷商的面前，只是區(qū)別于曾經(jīng)，現(xiàn)在的庫(kù)存壓力不僅服裝廠家有、分銷商也有、連個(gè)人小賣家都有!
曾經(jīng)電商化率最高的紡織服裝零售業(yè)，沒(méi)有擺脫庫(kù)存壓力，反而成為相互傾軋嚴(yán)重的電“傷”災(zāi)區(qū)!
同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)搞亂市場(chǎng)
石獅某服裝企業(yè)主認(rèn)為，從大的方面來(lái)說(shuō)，整個(gè)國(guó)家服裝業(yè)布局雷同，從東南沿海到中西部地區(qū)，到處都是服裝產(chǎn)業(yè)基地。可是，真正獨(dú)具一格的基地卻極少。廣東產(chǎn)品和福建產(chǎn)品、廣州產(chǎn)品和深圳產(chǎn)品，基本沒(méi)有形成鮮明個(gè)性，幾個(gè)、甚至幾十個(gè)產(chǎn)業(yè)基地同時(shí)在生產(chǎn)同品類產(chǎn)品，甚至是同一款產(chǎn)品。最終只能打價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果當(dāng)然是把老板們的錢包“捅破了”。從小的方面來(lái)說(shuō)，同一地區(qū)不同品牌產(chǎn)品，在外觀設(shè)計(jì)、使用價(jià)值、包裝與服務(wù)、營(yíng)銷手段上相互模仿，以至產(chǎn)品的技術(shù)含量、使用價(jià)值逐漸趨同，同質(zhì)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有形成互補(bǔ)，而是形成不良競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。
某企業(yè)家認(rèn)為，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀態(tài)下，服裝企業(yè)要做到人無(wú)我有，人有我精，要做到不可復(fù)制或難以復(fù)制，這樣，企業(yè)才能立于不敗之地。
許多企業(yè)家表示，破解服裝產(chǎn)能過(guò)剩，庫(kù)存積壓，除了認(rèn)清其產(chǎn)生積壓的原因外，還要切實(shí)花大力氣進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。對(duì)個(gè)體企業(yè)而言，只有突破產(chǎn)業(yè)壁壘束縛，才能突破重圍重塑輝煌。
