去年電影《私人訂制》的熱映，讓柯橋市民大開眼界。今年，“私人訂制”已不再只是概念，而是走出影院，走進(jìn)了人們的生活。
細(xì)心的市民發(fā)現(xiàn)，近期身邊突然一下子冒出了多家服裝私人訂制店。敬和洋服、由衷服飾、埃沃裁縫……這些店既不同于傳統(tǒng)的服裝加工店，又不同于傳統(tǒng)的服裝零售店，陳設(shè)精美，風(fēng)格獨(dú)特，服裝設(shè)計(jì)師坐堂接客，一看就顯“高大上”，這正是最近挺熱的服裝高級(jí)訂制店。
“服裝個(gè)性化是未來(lái)一種趨勢(shì)，私人訂制能夠滿足一部分市民的個(gè)性化需求。”柯橋布商符先生也常常訂制服裝，而他表示，服裝高級(jí)訂制在北、上、廣、深等大城市更有市場(chǎng)，而柯橋這樣的三線城市，目前還只能服務(wù)小眾，市場(chǎng)還需要不斷培育，需要這些服裝企業(yè)更接地氣。
個(gè)性化需求是導(dǎo)向“我的體型有點(diǎn)偏胖，你看設(shè)計(jì)成什么樣的款式好？”“我喜歡英倫風(fēng)，請(qǐng)你幫我設(shè)計(jì)一下。”近日下午，錢清“由衷服飾”的店鋪內(nèi)，幾名女性顧客前來(lái)訂制羊絨大衣，請(qǐng)工作人員幫她設(shè)計(jì)款式。
“由衷服飾”是錢清一家服裝訂制店。記者在其工作室看到，沿工作室四周掛滿了各式各樣的羊毛羊絨大衣，不少市民正在挑選款式，工作人員正在為選好款式的市民測(cè)量尺寸。
正在試穿一件紅色大衣的中年女子說(shuō)，自己身材偏胖，商場(chǎng)里買來(lái)的衣服常常不合身，這里可以量身定制，就趕來(lái)了。
而另一名一起試衣的年輕女子說(shuō)，柯橋地方太小，市場(chǎng)上流行羊絨大衣，便滿大街都是，走出去容易撞衫，自己定制，就不怕撞衫了。
私人訂制蔚然成風(fēng)“由衷服飾”老板叫裘菊蘭，主業(yè)是服裝出口，擁有自己的設(shè)計(jì)師和樣衣制作團(tuán)隊(duì)，主要面向歐美高端市場(chǎng)，因?yàn)樯磉呌幸恍┬〗忝贸３Ｗ屗龓兔疵媪希⒃O(shè)計(jì)、制作一些服裝，因此去年她索性開了這家服裝訂制店。由于對(duì)面料采購(gòu)、設(shè)計(jì)、打版等各個(gè)方面把控得比較好，價(jià)格也還實(shí)惠，很快在朋友圈小有名氣。
與“由衷服飾”不同的是，大多數(shù)服裝訂制店，把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)男裝市場(chǎng)，而且定位高端。柯橋湖西路有一家男裝高級(jí)訂制店叫“敬和洋服”，老板叫金敬和，來(lái)自臺(tái)州。金先生告訴記者，柯橋這家敬和洋服店是他的第三家店，共投入了100多萬(wàn)元。店里的西服全是手工制作，雖然最便宜的要數(shù)千元，貴的則要數(shù)萬(wàn)元，然而店開起來(lái)半年時(shí)間，已有300多位客戶了。
位于萬(wàn)達(dá)的“埃沃裁縫”，同樣是一家男裝私人訂制店，店長(zhǎng)姓李，是一位小姑娘。她告訴記者，“埃沃裁縫”全國(guó)已有100多家分店，有的是直營(yíng)的，有的是加盟的，運(yùn)作模式已經(jīng)比較成熟。柯橋店開了半年時(shí)間，已有1000多位客戶了，有不少已經(jīng)多次下單，其中有一位客戶已訂制6件衣服了。
同是訂制不可同日而語(yǔ)
不少市民猜測(cè)，所謂的服裝高級(jí)訂制，其實(shí)是“新瓶裝老酒”。市民蔣先生稱，現(xiàn)在的高級(jí)訂制讓人看不懂，他小時(shí)候穿的衣服，都是他母親為他量身定制，手工制作，用現(xiàn)在的話說(shuō)也叫“高級(jí)訂制”，沒(méi)什么大不了。
對(duì)蔣先生這一說(shuō)法，這些服裝訂制店的老板卻給出了不一樣的解答。“敬和洋服”的金敬和表示，服裝有幾個(gè)關(guān)鍵要素，一是原料，二是設(shè)計(jì)，三是版型，四是制作工藝。同樣的面料，國(guó)產(chǎn)的和進(jìn)口的，有區(qū)別；同樣叫設(shè)計(jì)，不同的師傅不一樣的效果；而版型也有技術(shù)含量，有的做出來(lái)有型，有的就是沒(méi)型；甚至在最后的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，都會(huì)有細(xì)節(jié)上的區(qū)別。如果啥都不講究，就談不上高級(jí)訂制了。一件衣服做下來(lái)，光是最后手工制作這一環(huán)的人工費(fèi)就要1000多元。
“由衷服飾”的裘菊蘭稱，流水線上的服裝，按大、中、小號(hào)幾個(gè)固定的版型設(shè)計(jì)，而現(xiàn)實(shí)生活中每個(gè)人的尺寸都各不相同；從前裁縫師傅只是把布變成衣，極少考慮設(shè)計(jì)，而服裝訂制店不但會(huì)對(duì)面料采購(gòu)、設(shè)計(jì)、打版、制作這些環(huán)節(jié)上把關(guān)，而且還會(huì)融入許多國(guó)際大牌的時(shí)尚元素，這些都是傳統(tǒng)服裝加工店和服裝零售店不能比的。
私人訂制要接地氣
原來(lái)設(shè)計(jì)、打版一件衣服，批量生產(chǎn)數(shù)百甚至數(shù)千件，每件衣服平攤下來(lái)的成本就薄了；現(xiàn)在只為一個(gè)人設(shè)計(jì)、打版一件衣服，成本明擺著不一樣。因此，服裝訂制在不少服裝設(shè)計(jì)師眼里已成為高品質(zhì)生活方式的體現(xiàn)。而且，與服裝零售店不同，有的服裝訂制店的服務(wù)也非同尋常：不但剛出爐的產(chǎn)品必須是百分百滿意，而且還與時(shí)俱進(jìn)、實(shí)行三包——一旦顧客身形隨著年月發(fā)生變化，服裝店還可以幫你修改大小，以適合你的身形需要。
柯橋一廣告公司老總丁女士看中的就是這種貼心的服務(wù)，她表示，那種全方位替你著想的細(xì)心、貼心的服務(wù)，是商場(chǎng)買衣服所享受不到的。
然而，服裝高級(jí)訂制畢竟還是新生事物，因此，柯橋大多數(shù)服裝訂制店還處于市場(chǎng)培育階段，稱暫時(shí)不考慮利潤(rùn)，目前主要是打響口碑。
輕紡城布商符先生分析，柯橋是面料產(chǎn)地，內(nèi)行人太多，因此這一行的利潤(rùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)更透明。服裝訂制店要讓更多的市民接受，一方面，可以通過(guò)一些互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，幫助解決客戶服飾搭配等更多需求，改變?nèi)藗兊挠^念，并使之形成依賴，從而黏住客戶，促成粉絲效應(yīng)。另一方面，從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)看，不要一味盯緊高端市場(chǎng)，也可以考慮降低生產(chǎn)成本，使之能滿足不同消費(fèi)群的需求，這樣或許能更接地氣。
