據報道,近年來,大型服裝連鎖品牌primark進入西班牙后,2015年一年的營業額增長了20%,達到11.68億歐元。而根據最新統計,除了primark之外,幾乎所有的服裝業快時尚品牌,如mango,HM和日本的優衣庫等,營業額全都大幅增長,并且恢復競爭力,對華人服裝業造成了巨大沖擊。
西班牙服裝消費業的增長,主要是因為近年來西班牙大力發展旅游業,每年有超過差不多6500萬外國游客來到西班牙旅游,這對服裝銷售業來說非常誘人。
西班牙服裝連鎖品牌在此期間增設各種廣告頁面,節假日不休,推廣自己的品牌,吸引外國顧客。如果這樣還不夠的話,可以看看西班牙連鎖品牌最成功的標兵品牌,為了實現更多的利益,他們不僅僅在西班牙大力宣傳經營,甚至將品牌擴展到世界各地,這就是西班牙服裝品牌營銷推廣最好的案例。
在西班牙居民消費的所有服裝中,40%都是在促銷時購買的,而西班牙的服裝產業同樣吸引歐洲其他國家的游客,相比歐洲平均價格,西班牙服裝要比其他歐洲國家便宜15%左右,比一些高消費的國家便宜30%甚至40%,這讓很多歐洲其他國家游客在度假之余,也順手在西班牙購買服裝。
根據西班牙商學院的調查指出,西班牙人收入的10.6%來購買服裝,而他們在服裝消費上,未來五年,還將會一直呈現增長趨勢,到2019年可以達到261.37億歐元,這代表人們基本上平均會花費11.5%的收入,也就是567歐元來購買服裝。
西班牙服裝業正在強勢增長,而且很多華人除了從事小商品批發銷售外,還有很大一部分華人也在從事服裝鞋帽的批發銷售行業。面對西班牙每年6500萬的游客,以及服裝銷售的低價和口碑,本應該可以分一杯羹,但隨著西班牙大型連鎖服裝企業的復蘇,對華人造成了很大沖擊。首先,華人主打品牌就是廉價,但是現在大型廉價服裝企業在西班牙迅速崛起,搶走華人服裝的一部分生意。另外,芒果公司、H&M等大型連鎖企業,基本上任何時間都在搞銷售和促銷,折后價格與華人銷售的價格差異已經變得非常不明顯,對華人造成更大的沖擊。
華人服裝品牌之前在西班牙是有特殊顧客群的,是一些中低層收入的顧客,而現在隨著大型廉價服裝企業的崛起,以及西班牙本土品牌,外來品牌長期打折促銷的刺激,華人實際上已經失去大量客戶。應對危機,不能只看著眼前單一的客戶群體,要掌握時尚標志,生產更有吸引力的服裝,努力打造自己的品牌特色,提高產品質量,吸引更多的顧客來改善現狀。
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