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開始走向線下 蘑菇街推1000平米的“超級試衣間”

作者:西服定做 時間:2018-09-03 來源:www.whatsnewjp.com
摘要:最近,一直霸屏上熱搜的暑期檔宮斗劇《延禧攻略》中,我們不難發現,劇中有各種不同商家的廣告植入,其中包括美柚、脈動、護舒寶、蘑菇街、聚美APP等。

  最近,一直霸屏上熱搜的暑期檔宮斗劇《延禧攻略》中,我們不難發現,劇中有各種不同商家的廣告植入,其中包括美柚、脈動、護舒寶、蘑菇街、聚美APP等。廣告均以創可貼和小劇場的創意形式,給觀眾留下深刻的印象。

  近年來,越來越多的線上電商平臺都開始走到線下開體驗店,小紅書今年6月也在上海靜安大悅城開出了首個線下體驗店——小紅書之家RED home。



 
  最近,蘑菇街也開始走向線下,其母公司推出首個線下超級試衣間——MOGU STUDIO。

開始走向線下 蘑菇街推1000平米的“超級試衣間”
 
  1000平米超級試衣間,提供一站式消費體驗

  8月中旬,蘑菇街母公司美麗聯合集團在杭州推出第一家MOGU STUDIO,作為國內第一家“互聯網+時尚”的線下“超級試衣間”,具備三個方面的特色:

  1.視覺空間:1000平米超大空間,裝修風格采用時下流行色彩、家居裝置、燈光運用設計等。

  2.場景區域劃分:打造數十個不同主題的場景,涵蓋了咖啡廳、花園、畫廊、試衣間、showroom、零食貨架等。

  而這些精心設計的“網紅”穿搭場景,滿足了當下女性消費者的審美需求,也能促進打卡照、直播、短視頻等不同形式的內容產出。

  3.產品豐富:網羅了線上線下全渠道的時尚單品、當季新款時裝

  這些最新的潮流服裝配飾,為蘑菇街旗下的時尚編輯、博主、搭配達人提供全方位的時尚加持,讓她們可以零距離試穿體驗。

  同時,MOGU STUDIO還鼓勵顧客將試穿的圖文內容分享到蘑菇街,促進“蘑菇街達人養成計劃”、“蘑菇街專屬達人博主”的培養計劃。

  如今,內容即生產力。MOGU STUDIO雖然是線下店,但其主打一站式的生產穿搭內容,通過多元化場景+豐富流行產品,與軟性服務互相結合的這種運營模式,實際上構建了蘑菇街一直以來都在做的時尚內容產業鏈。這個超級試衣間的存在,一定程度上也是為了爭奪女性消費市場。

  據悉,MOGU STUDIO未來還會融入更多的科技元素,讓科技與時尚結合,將線上線下的超級試衣間打通,進一步擴大母公司的互聯網時尚版圖。

  精確的廣告植入+代言人,維護3000萬用戶

  而在MOGU STUDIO開業之前,蘑菇街APP進行了升級改版,提出全新的口號“買衣服,先逛蘑菇街”。改版后的蘑菇街將直播、主編測評、紅人精選LOOK等作為核心內容。MOGU STUDIO正好為內容升級提供強有力的線下平臺支持,將方向定在了“為女性用戶不斷提升沉浸式場景體驗”上。

  2011年成立的蘑菇街,是針對16—28歲年輕女性用戶所打造的直播+電商+商品的時尚平臺。線上商城不僅有常見的服裝、配飾、美妝個護,還有家居、百貨、母嬰、醫美等多個業態。目前擁有超過3000萬注冊會員,成為中國最大的女性分享購物社區,。

  在品牌推廣方面,蘑菇街今年的最新代言人是周冬雨,(之前是李易峰)自從去年憑《七月與安生》獲得金馬她的代言簡直無處不在,蘭蔻、寶詩龍、百事可樂、VIVO、王老吉、抖音等等。同時,她的衣品在時尚圈也頻頻獲得好評,她在蘑菇街的社區也會分享自己的穿搭,號召粉絲加入,絕對的自帶流量。

  另外,蘑菇街更是植入播放量突破130億的爆款連續劇《延禧攻略》,廣告植入精準切入,收獲了非常不錯的傳播效果。蘑菇街還會根據劇情的發展不斷的切換廣告詞句,還圍繞穿搭投放里面的插播廣告“小劇場”短視頻。隨著觀眾關注度的攀升,蘑菇街APP的下載量也隨著上升,連續兩周上了AppStore的熱搜榜。

  “社交+購物”的場景銷售模式,爭奪女性消費市場

  如今,蘑菇街已獲得3輪融資,2015年完成超2億美元的D輪融資,由平安創新投資基金領投,天圖資本跟投。2016年,蘑菇街與美麗說合并成立美麗聯合,集團全面發布了女性消費升級新戰略。集團旗下包括:MOGU、淘世界、美麗說、蘑菇街、uni、銳鯊等產品與服務,擁有超2億注冊用戶。

  據路透社報道,蘑菇街母公司美麗聯合集團計劃在今年下半年赴美首次公開招股(IPO),融資5億美元。

  不止蘑菇街,如今淘寶、小紅書、網易嚴選等多個電商平臺都為了滿足女性用戶的多元化需求,營造出“社交+購物”的場景銷售模式,通過文字、圖片、視頻、直播的表現形式給女性消費者“種草”,提供線上的“超級試衣間”。

  總結

  從線上走到線下,是觸電新零售的必然趨勢。蘑菇街時尚內容打造沉浸式場景銷售模式,打造“超級試衣間”的同時,為內容—電商之間搭建更精準的路徑,提升用戶的購物體驗,不僅可以聚攏現有用戶群,還能培養新的用戶粉絲,維系社區的持續價值空間。

  蘑菇街經過不斷轉型,深挖垂直小眾市場的潛力,培養女性用戶的購物消費習慣。不夠在瞬息萬變的電商市場,需要快速決策快速給出市場反應并且緊跟時尚潮流和話題,才能抓住用戶的心。

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