看過電影《百萬英鎊》的人，一定記得這樣一個場景：格里高里派克飾演的男主角擁有了“百萬英鎊”之后，做的第一件事，就是沖進裁縫店，量身定制了一套高檔禮服。擁有那套禮服之后的格里高里派克，頓時趾高氣揚了起來。一套西服對格里高里派克來說，意味著從此踏入“上流社會”，也難怪有人會為此一擲千金，花上幾萬元甚至十幾萬元為一套男士西服埋單。

    上周末，意大利頂級定制服裝品牌Kiton在杭州大廈悄悄開出專柜，才開店不到一周，就已經接了兩筆業務，先后有兩位客人來專柜定制了7萬元和10萬元的西服。

    據說，該專柜的西服定制還是“無頂價”，更頗有底氣地提出，公司有私家珍藏的全球頂級面料，如果有人愿意為100萬元的西服埋單，想看面料樣品，公司可以立刻從意大利空運過來。

    事實上，在Kiton之前，杭州早已有杰尼亞、CANALI、CORNELIANI、登喜路等提供高級定制的品牌，幾年來積累了很多客人。

    初步統計，杭州每年約有1000個客人享受高端定制服務，每套西服的售價都在2萬元以上，貴一些則有十多萬元，如果按每套西服2萬元來計算，高端定制業務最少也有2000萬元的市場份額。而且業內人士估計，市場正以每年20%的幅度增長。

    “奢侈定制”的門檻是2萬-7萬元

    對很多經營頂級服裝的品牌而言，五六千元的定制業務根本不算什么，所謂“奢侈定制”，最低門檻也在2萬元。

    杰尼亞、CANALI、CORNELIANI、登喜路等店鋪內，花2萬元定制一套西服是稀松平常的事，像杰尼亞的定制西服價位在3萬元左右，雖然比成衣貴15%-20%，但客人卻爽快下單。CANALI店鋪內，4萬-5萬元是定制的主力價位，包括西服和褲子。

    在Kiton進入杭州市場之前，杭州大廈的杰尼亞專柜內，價格貴一點的西服售價要10多萬元，而新開的Kiton則把最低門檻設在7萬元，而且號稱“無頂價”，可以為客人定制售價100萬元的西服。

    “既然叫‘奢侈定制’，那就意味著只要是客人的需求，你都必須去滿足他。”Kiton店鋪負責人說，公司有250個裁縫，所有貨品都是裁縫們手工制作而成，年產量也只有18000套，貝盧斯科尼、查爾斯王子、湯姆克魯斯、法拉利全球總裁等都是他們的客戶。

    全球頂級面料只夠做10套西服

    去年下半年，杰尼亞專柜曾售出過一套18萬元的西服，店長說，主要是因為西服的面料非常少見，是直徑很細的羊毛面料，比普通面料的手感和光澤都好很多，一位客人看著喜歡就買去送人。

    定制所以能賣出十幾萬甚至上百萬的價格，主要是取決于它的面料是否獨特。對于成衣制造商而言，成衣制作一般選用最普通、平常的面料，那些數量稀少、價格昂貴的面料則一般用于“奢侈定制”。

    此前，在歐洲的一場面料拍賣會上，世界上惟一一塊直徑超細僅為11.9微米的織物，在拍賣會上被Kiton買斷，目前就被收藏在Kiton的公司總部。雖然Kiton方面沒有透露這塊布料的具體拍賣價格，但據說這塊布最多只能做10套西服，因為“太限量”了。

    “Kiton百分之九十的面料均為買斷，都是由世界上最好的面料生產商專門為他們獨家提供的，某些面料是世界上稀有的甚至僅存。”Kiton杭州大廈店鋪店長連欣透露，除了那塊頂級面料，還有一塊名叫Vicuna超細小羊駝絨，直徑為12.9微米，原料產自秘魯，“在歐洲，這種面料做成的圍巾就能賣到兩三千歐元，目前也只剩下最后一塊布，夠做10套西服。”店長說。

    目前，Kiton杭州大廈店鋪內有兩三百種面料可供客人選擇，14微米、13.9微米的面料都有，直徑越小也就意味著售價越高，基本每種面料都只夠做30-40套西服。如果客人想花100萬定制西服，Kiton方面還會派專人將11.9微米的頂級面料送過來供客人體驗。

    歐洲頂級裁縫平均每年來杭州三四趟

    在兩三年前，杭州大廈B座一樓的店鋪里，能請來一個歐洲裁縫，大家還當一件稀奇事，因為這樣的機會非常少，可是這兩年，幾乎所有做高端定制服務的品牌都會請歐洲裁縫來店鋪“駐場”，而對這些歐洲裁縫來說，杭州也成為來中國巡回服務必經的一站。

    9月5日左右，英國品牌登喜路就邀請了一個英國定制大師來店鋪，為客人量體裁衣。“裁縫一般在店鋪內待1-2兩天，我們會提前邀請客人，到時候到店鋪享受裁縫的私密服務。”登喜路工作人員說，從去年底12月份開業至今，英國裁縫已經來過兩次了。

    就在本周二，Kiton的意大利裁縫也來到杭州。據說這個裁縫還是公司的四把“金剪刀”之一，能迅速了解客人的體形，并即時記錄，直接將數據傳至公司總部。

    10月7日-8日，CANALI的意大利裁縫也會坐飛機過來，為客人服務。據說“意大利裁縫平均一年來一次，很多客人都等著他”，雖然每次都只來兩天，一次也能服務二十多個客
人。

    10月下旬，CORNELIANI的意大利量體師也會來杭州，為客人提供服務，頻率是每年兩次。“前兩年客人還不了解，現在要求定制的客人越來越多，量體師都不太忙得過來。”CORNELIANI的陳小姐說。

    一年兩次的頻率，品牌還嫌不夠多，“歐洲頂級裁縫來杭州的頻率越來越高，像我們店鋪，意大利裁縫每隔三個月就會來巡場，為客人貼身服務。”Kiton店長說。

    花幾萬元定制西服還得等上兩三個月

    不過，用幾萬元定制西服，并非只是花筆錢那么簡單，這一交易過程，起碼需要花兩三個月的時間。

    “想要高級定制服務的客人必須有足夠的耐心，否則就不可能擁有定制服裝。”工作人員說，這些客人愿意花很長的時間去“等待”，從等歐洲的裁縫來這里就開始等，等到選好面料，歐洲裁縫為他量體之后，數據送回意大利，裁縫們開始手工縫制，直到再空運回杭州，差不多就要幾個月時間。

    幾大奢侈定制品牌中，CORNELIANI的服務相對快一點，但從量體師量好尺寸到最后拿成衣，最少也得等上45天，CANALI需要50天左右時間，杰尼亞的定制時間不固定，大約要等45-60天時間，Kiton時間略長一些，要等兩個半月到三個月時間，而登喜路則“最起碼要等上三個多月”。

    看來，幾萬元的定制西服，光有錢是買不到的，還必須要有耐心。

    1000個客人至少2000萬元的高端定制市場

    本周二，Kiton的意大利“金剪刀”裁縫來到杭州，為一個外地客人量體，而這個客人選中了一款深灰色藍條紋面料，是直徑為14微米的那種，當場為這套價值10萬元的西服埋單。“目前店鋪剛開張，等過段時間貨品更豐富的時候，客人自然會更多。”Kiton負責人說。

    Kiton才新開店一周時間，還沒有為自己積攢多少客戶，而對于杰尼亞、CANALI、CORNELIANI這樣的專柜而言，因為進入杭州多年，已經積累了相當多的客人。杰尼亞專柜工作人員透露，一年至少要接待四五百個客人，平均每個客人都會定一套三萬元左右的西服，有的客人甚至會一次性定兩套。CANALI和CORNELIANI的客人也有一兩百位，CANALI的老客選5萬元的西服，一次性就定制兩套。

    初步統計，杭州市場上每年有1000個客人會有“高級定制”的需求，如果按照每套西服2萬元的售價來算，至少有2000萬元的市場容量，更何況有的客人還一口氣定10多萬元的西服，所以，2000萬市場容量還是保守估計。

    業內人士估計，高端定制的需求會越來越大，每年會保持20-30%的增長。